Overtuigend overkomen is een grote wens van veel professionals. Het is ook vaak lastig. Het woord alleen al wekt de indruk dat je vooral hard moet werken om te kunnen overtuigen. Veel mensen denken aan ‘duwen’ als het om overtuigen gaat. Ik heb het liever over aantrekken dan duwen om iemand te overtuigen. Dus hoe overtuig je door minder moeite te doen? Daar gaat dit artikel over.
Wil iemand overtuigd kunnen worden door een boodschap, dan moet deze vooral helder zijn. De grootste valkuil is om bij overtuigen veel argumenten te noemen en veel te praten. Met veel nuances en details ook.
Daarmee sneeuwt eigenlijk alles onder wat je wilt zeggen. Een veelheid aan woorden maakt eigenlijk helemaal niets duidelijk. Integendeel. De ontvanger van je woorden moet zelf immers maar kiezen welke zin of deelzin echt belangrijk is.
Als je overtuigend wilt zijn, kies jij één belangrijk punt. Als iemand 10 ballen aangegooid krijgt, vangt ie er… 0. Als je iemand 1 bal toewerpt is de kans erg groot dat deze bal gevangen wordt. Kies dus één zin.
Verlang vooral niet van jezelf dat je altijd de aller-allerbelangrijkste zin moet kiezen. De beste eerste stap die je kunt zetten is dus kiezen voor één boodschap. Een volgend keer kun je altijd weer opnieuw een nieuwe – toch belangrijkere zin – gebruiken.
Je neemt verder in kracht toe als je goed gebruik durf te maken van pauze en stilte. Als je zowel vóór als na een zin een stilte laat vallen, komt deze zin echt aan! Alsof je ergens met een naald in prikt.
De proef op de som. En dan is het belangrijk dat je wel een ontspannen staat met een losse houding dus. Je voeten iets uit elkaar en je handen langs je lichaam, zodat je schouders ook meteen ontspannen. Niet met opgetrokken schouders, dat zet alles vast. Ja en dan ook een beetje door je knieën veren. O ja, ook niet van de ene voet op de andere hobbelen. Dat is erg onrustig.
Dit leerpunt kan ook zo klinken. [stilte] Als je gaat staan zet je je voeten iets uit elkaar. [stilte]
Voel je het verschil? Een boodschap heeft ruimte nodig om verteerd te worden. Met meer ruimte tussen je zinnen, maak je vanzelf belangrijker wat je vertelt.
In je presentatie of verkoopgesprek kun je niet zonder de kracht van pauzes. Het gebruik van pauzes in combinatie met 1 boodschap, verheft jou tot een gevorderde gesprekspartner of spreker.
Veel succes met minder doen in je betoog.
Je reactie lees ik graag hieronder.
Als vakidioot kijk en luister ik graag naar presentaties van ondernemende professionals als jij. Als je al spreker bent en lijkt op de meeste van je collega ondernemers, dan ben je ongetwijfeld bevlogen over je vak en doe je veel moeite om mij als publiek zoveel mogelijk te geven.
Een valkuil die met presenteren vaak voorkomt, en meestal onbenoemd blijft, is het gebruik van steeds dezelfde woorden in één presentatie, of erger in één zin. Behalve saaiheid, wekt het ook weinig vertrouwen op. Dit geldt overigens niet alleen voor presentaties, maar ook voor één op één gesprekken.
Soms komt het moment op je af en soms voel je gewoon dat het jouw moment is om het te doen; een spontane openingstoespraak. Een bijeenkomst, feestje of diner… er zijn nog steeds teveel situaties waarin een openingswoord past en niemand aangewezen danwel ‘geprogrammeerd’ staat.
In deze mini serie over aandachtstrekkers geef ik krachtige en makkelijk toepasbare tips over openingszinnen voor je presentaties.
De derde manier uit de serie aandachtstrekkers gaat over wat ik noem de voelspriet-opening. De eerste zinnen die je eigenlijk nog niet tijdens je voorbereiding vooraf kunt weten.
De tweede manier uit de serie aandachtstrekkers gaat over een statistiek of getal gebruiken in je openingszin. Getallen kunnen geloofwaardigheid en vertrouwen opwekken, maar ook nieuwsgierigheid en betrokkenheid. (En dat kan dus allemaal in één openingszin!) Het loont enorm om het getal in die zin te benadrukken of te herhalen.
“Niet elk begin is een opening” zo luidde ik mijn vorig artikel in waarin ik motiveerde waarom het de moeite loont om een goede opening te ontwerpen als je presenteert. [zie ‘
“Niet elk begin is een opening”. Zo eindigt het onderzoeksrapport van Bas Andeweg en Jaap de Jong uit 2004 naar inleidingen op toespraken (bron: 
Je kent ze vast wel; ratelaars! Sprekers die helemaal los gaan met lange verhalen, veel details, herhalingen en zijstapjes. Ze nemen vaak jouw tijd iets te ruim in beslag, plakken alle zinnen aan elkaar en het vraagt steeds meer inspanning van jou om ze te volgen. Je hebt de neiging af te haken. Ken je ze of misschien herken je jezelf? Heb jij ratel-kenmerken?
