Het doel van een overtuigende presentatie waarin jij je idee wilt verkopen, is dat jouw publiek na je presentatie ingaat op jouw verzoek of ‘call to action’. Je wilt dat ze ergens JA op zeggen. JA om in contact met je te blijven of JA om in te gaan op een aanbod dat je doet.
Je kunt heel veel doen in je presentatie om die kans op een volmondig JA te doen slagen. Dit artikel gaat over één van de meest krachtigste onderdelen die jouw succes op JA meteen verhoogt. Dat heeft de maken met het toekomstbeeld.
Je potentiële klant heeft namelijk een haalbaar perspectief nodig voor een probleem dat ie graag wil oplossen. En zowel perspectief als haalbaar zijn essentiële elementen.
Je publiek moet kunnen zien, horen of voelen wat er mogelijk is als oplossing voor een bestaand probleem. Als iemand bijvoorbeeld veel overgewicht heeft, moet hij of zij zichzelf kunnen zien met vele kilo’s minder. Als spreker verplaats je je publiek naar dit toekomstverhaal. Wat gebeurt er wel in jouw leven als je 40 kilo minder met je meedraagt? Wat draag je dan voor mooie kleding? Welke relaties, kansen, banen zijn dan binnen handbereik?
Daarnaast hebben ze het geloof nodig in de haalbaarheid voor zichzelf. Niet voor de buurman of een rockster, nee voor zichzelf! Iemand met overgewicht heeft vaak al pogingen gedaan om af te vallen en wil horen waarom jouw oplossing wel zal werken voor hen.
Daarvoor leg jij je bewijs op tafel. Misschien ben je zelf veel afgevallen en weet je als geen ander hoe het kan lukken. Of je vertelt over een klant. Een man of vrouw waarin je publiek zich kan herkennen en vergelijkbare problemen met overgewicht had en die jij succesvol geholpen hebt als gewichtscoach of personal trainer.
Bied in je presentatie een lonkend perspectief. Hoe ziet de wereld, het dagelijks leven of het werk eruit na jouw oplossing? Maak duidelijk dat het pad naar dit perspectief haalbare kaart is. Hoe beter dit lukt, hoe meer publiek jij aanzet tot actie!
Zo keken mijn man en ik laatst naar het tv programma OBESE waarin mensen met levensbedreigend overgewicht worden getransformeerd naar fysiek behoorlijk lichtere vormen van zichzelf. Op enig moment riep mijn man; ik snap niet dat mensen het zover laten komen!
Ik snap dat wel… in ieder geval gebrek aan haalbaar perspectief.
Veel succes met jouw aantrekkingskracht als professional!
Je reactie lees ik graag hieronder.
Als vakidioot kijk en luister ik graag naar presentaties van ondernemende professionals als jij. Als je al spreker bent en lijkt op de meeste van je collega ondernemers, dan ben je ongetwijfeld bevlogen over je vak en doe je veel moeite om mij als publiek zoveel mogelijk te geven.
Wanneer profileert een professional zich op een aantrekkelijke manier voor de media? Dit was een van mijn vragen tijdens een workshop die Janneke van Heugten, initiatiefnemer van Vrouwen in de Media, onlangs beantwoorde in mijn kantoorstudio. De Media kan een ondersteunende route zijn voor jou als professional, om je bereik te vergroten.
Je kent ze vast wel; ratelaars! Sprekers die helemaal los gaan met lange verhalen, veel details, herhalingen en zijstapjes. Ze nemen vaak jouw tijd iets te ruim in beslag, plakken alle zinnen aan elkaar en het vraagt steeds meer inspanning van jou om ze te volgen. Je hebt de neiging af te haken. Ken je ze of misschien herken je jezelf? Heb jij ratel-kenmerken?
Ik hoor het wekelijks; “ik ga een praatje houden voor een groep.” En als ik vraag; “waarom ga je dat doen?” dan krijg ik (soms zelfs op ietwat geïrriteerde toon) te horen; “nou eh, ik ga gewoon lekker wat vertellen over X en Y, je kent dat wel.” Dat herken ik zeker! En ik zie ook de onbenutte kansen en verspilde tijd die daar mee gepaard gaan.
Je presenteert veelal om iets te verkopen; jezelf, een belangrijk idee, je visie, dienst of product. Elke presentatie is eigenlijk ‘sales’. Ik weet dat het voor sommige sprekers even wennen is om er zo naar te kijken. Aan de andere kant maakt het wel de potentie duidelijk die je hebt als je voor een groep staat. Je beïnvloedingsvermogen is namelijk enorm als je spreekt!
We beleven onze samenleving en economie als steeds meer gekunsteld. Veel mensen zien achter de kredietcrisis, het uiteen vallen van grote bedrijven en het belonen door middel van korte-termijn-bonussen, een boodschap die gaat over vertroebeling of verloedering.
Veel zelfstandige professionals zijn al jaren bezig voordat ze zich zichtbaar maken met presentaties. Na wat leuke klussen te hebben gedaan, worden ze gevraagd om een lezing of ‘praatje’ te houden of ze willen workshops organiseren. In netwerken mogen ze ‘iets over zichzelf en hun dienst’ vertellen. Ook worden ze geïnspireerd op het moment dat ze zelf toehoorder zijn bij andere sprekers en zien ze de kansen voor zichzelf.
Bij een presentatie is het van belang dat jouw belangrijkste boodschap onthouden wordt. Het doel van een overtuigende presentatie is namelijk dat je publiek iets (anders) gaat doen! Niet alleen op het moment dat je publiek de zaal verlaat, maar ook nog lang na jouw speech. De actie die jij namelijk vraagt, vindt ook vaak plaats als jij, de spreker, niet meer in de buurt bent. Bijvoorbeeld een beslissing om iets bij je te kopen of een bezoek te brengen aan je website.
