– Sell your Excellence virtuele Bootcamp –

Leer in 6 stappen hoe jij in 9 van de 10 gesprekken met klanten je deal kunt sluiten, met zelfvertrouwen, met hart  en zonder pushen.

Worstel jij met het binnenhalen van klanten in acquisitiegesprekken?
Of vermijd je verkopen face to face?

En je bent een Zelfstandige Professional die een dienst levert waarmee je het leven of werk van anderen verbetert? Een consultant, coach, trainer, adviseur, healer, schrijver, spreker of een andere dienstverlener die kennis of expertise verkoopt? Ook wel een ‘agent of change’ genoemd of ‘transformatie ondernemer’? Of sta je op het punt om te kiezen voor zo’n zelfstandig bestaan? Lees dan verder, want dit is voor jou bestemd!

Wat zelfstandige dienstverleners namelijk het aller-moeilijkst vinden, is om tot een deal komen in een gesprek, zodat een klant JA zegt op een aanbod. Voor veel ondernemers zelfs een “gehate” vaardigheid en tegelijkertijd de aller-allerbelangrijkste!

Als je niet duidelijk kunt maken waarom iemand met jou in zee moet gaan, stopt je dienstverlening bij voorbaat. Je hebt geen impact met jouw oplossing op het leven of werk van anderen. Dat is frustrerend, want het is wel jouw passie of talent… en erger nog; je bedrijf trekt het niet door een tekort aan omzet.

“When you are in business, you are in sales”

Misschien herken je dit;

  • Je voert veel gesprekken, strategie-sessies of gratis consultaties, maar je krijgt geen klanten. Ze denken er nog eens over na of ze zeggen we bellen je nog!
  • Je werkt hard maar je verdient te weinig
  • Je weet dat je in gesprek bent iemand die echt iets aan jouw diensten kan hebben. Het gesprek vliegt alle kanten op, maar niet naar een concrete opdracht
  • Je ervaart kritische momenten in klantgesprekken die je spannend vindt.  Die ga je uit de weg of je doet dingen waar je achteraf spijt van hebt. Je geeft teveel korting, je belooft meer te doen dan je wilt of kunt (en werk je je te pletter)
  • Je wilt niet als pusherig, hebberig of ‘verkoperig’ overkomen, dus verkoop je maar niet! Je vermijdt dit soort gesprekken
  • Jouw diensten zijn spiritueel of gewoon zo goed dat verkopen niet past of niet nodig is volgens jou

Daarin ben je niet alleen. Veel professionals als jij weten niet precies hoe ze het gesprek moeten voeren, hoe ze om kunnen gaan met lastige momenten en hoe ze om een besluit van een klant kunnen vragen. Dat is ook niet zo gek, want ze hebben het nooit geleerd. Het was geen onderdeel van een opleiding of leerroute. Soms hebben ze het wel geleerd, maar zit de praktijk te veel tegen en komt er niets uit.

Zelf had ik ooit een zware allergie voor verkopen. Ik had geen idee hoe het precies werkte. Het leek wel hocus pocus. Ik had er ook oordelen en angsten over zoals; verkopen is pusherig, kunstjes vertonen, iemand iets aandoen en het gaat alleen maar over gretigheid. Ik wilde niet dat iemand mij zo zou zien, want ik ben immers ook iemand met hart voor haar klanten. Ik zat vol met belemmerende ideeën, angsten en excuses.
Ik wilde echter ook succesvol zijn.

Succesvol zijn en niet verkopen gaan helaas niet samen!

Het dwong mij om alles rond ‘verkopen’ te onderzoeken, gewoonweg omdat ik me realiseerde dat mijn bedrijf er vanaf hing en ik me daar onveilig bij voelde.
Ik ben het gaan leren van succesvolle mentoren o.a. uit de VS.
En ik zag al snel dat het ook anders kan zijn;

  • Je kunt met gemak en zonder jezelf te verliezen verkopen
  • Je kunt hoge omzetten bereiken door dit proces goed onder de knie te krijgen
  • Je kunt er plezier in krijgen om het acquisitiegesprek te voeren
  • Je kunt daarmee groeien als ondernemer en mens, omdat het je zelfvertrouwen geeft om voor jezelf en je bedrijf te kunnen zorgen, voor nu en later
  • Je vergoot je impact en betekenis, omdat klanten met jou en je werk aan de slag gaan en je daarvoor rijkelijk betalen

Zonder een verkoop gebeurt er eigenlijk…niets

Tegenwoordig heb ik er plezier in. Ik ben er altijd klaar voor om een geïnteresseerd iemand op een zuivere en professionele manier te woord te staan en hem of haar tot een beslissing te leiden. In de gesprekken die ik voer leidt 88% tot een JA op mijn aanbod. Voor producten van enkele honderden euro’s tot aan diensten van vele duizenden euro’s per klant. Met zelfvertrouwen en plezier.
Doordat klanten mij vroegen het hen ook te leren, heb ik de Sell your Excellence virtuele bootcamp ontworpen.

Voor mij is er niets zo ‘empowering’ dan jezelf en je diensten goed kunnen verkopen. Deze leercurve (maar dan versneld), het resultaat in de vorm van omzet en het gevoel van zelfvertrouwen dat daaruit voortkomt, gun ik jou ook!

Wat heb jij er voor nodig om 9 van de 10 klanten binnen te halen?

  • Weten met wie je een verkoopgesprek houdt en met wie niet
  • Weten wat de juiste stappen zijn in een acquisitieproces van de moderne zelfstandige professional, zodat je de leiding niet verliest en kunt ontspannen in het gesprek
  • Kunnen spreken in wervende taal en weten waar jij die woorden makkelijk vandaan haalt
  • Weten hoe je een onweerstaanbaar aanbod maakt in de huidige 2.0 markt en hoe je dit presenteert [en hier zie ik zelfs de gevestigde ‘verkopers’ falen]
  • Een ondersteunende Mindset die ervoor zorgt dat jij onbelemmerd en met motivatie alle stappen zet om de juiste deal te krijgen
  • Ontdekken welke kritische momenten er zijn voor jou in verkoopgesprekken, zodat je hierin echte groeistappen zet, ideale klanten binnenhaalt en omzet boekt
  • Weten wat de psychologie is achter bepaalde verkoopstappen zodat je weet wat je aan het doen bent en waarom. Je wordt niet meer verrast en je kweekt zelfvertrouwen

Dat is precies waar deze Sell Your Excellence virtual bootcamp over gaat.
Je leert mijn Innerlijk en het Uiterlijk spel van verkoopgesprekken, waarmee ik 9 van de 10 ideale klanten binnenhaal.

Ik ben nu sinds een jaar aan de slag als zelfstandig professional. Door mezelf te verdiepen in het ondernemerschap heb ik al veel geleerd. Bij de klant aan tafel komen was geen probleem, maar meer hoe ik het kon uitbreiden? Daarom was ik op zoek naar een gestructureerde manier om van begin tot eind een verkoopgesprek te kunnen voeren. 

Van het programma Sell Your Excellence heb ik veel geleerd. Ik heb nu meer lef en kan ontspannen in het gesprek. Ik ben me ervan bewust geworden dat mijn mindset bepalend is voor een goed resultaat.

Dat komt door Lianne, zij is echt iemand die enthousiasme opwekt bij mij. Ze weet waar ze het over heeft en kan dat op een liefdevolle manier overbrengen. 

De investering was het dus dubbel en dwars waard. Ik heb waardevolle resultaten uit de blauwdruk gehaald. 

Iene Lammers – www. totustraining.nl

PRAKTISCHE INFORMATIE

Hoe verloopt deze Sell your Excellence virtuele bootcamp?
Wat krijg ik?

In 6 modules leid ik je stap voor stap door mijn formule van het verkoopproces, waarmee jij zelf snel betalende klanten kunt krijgen! Elke module bestaat uit:

  • Een mp3 van de eerder gehouden ‘live’ teletraining van 1 uur, waarin je het innerlijk en uiterlijk spel leert om tot een hoge graad van JA te komen
  • Actiehandleiding van elke trainingsmodule om uit te printen, zodat je precies weet waar je aan kunt werken en hoe. Inclusief voorbeeldvragen, scripts [hoe zeg je…] en checklists. Alles zodat jij zelf je eigen script kunt maken voor een succesvol verkoopgesprek of zogenaamd strategisch gesprek

Teletraining #1       

  • Intro ideale klant, zodat je weet wanneer je je tijd en energie richt op de juiste gesprekken
  • Intro op het verkoopscript, zodat je meteen een goede start maakt als bedding voor je verkoopresultaat en je als expert-gesprekspartner wordt gezien, zonder dat je een duwende verkoper hoeft uit te hangen

Teletraining #2

  • DE andere STAPPEN van het verkoop Script, zodat je de leiding hebt en precies de juiste spanningsboog creëert om verlangen naar jouw oplossing op te wekken
  • Zaadjes planten, waarmee je geleidelijk de verleiding opwekt en ruimte creëert om zonder gêne je aanbod te kunnen neerleggen
  • Hoe je een dodelijke energy-shift voorkomt in het gesprek en niet hoeft over te gaan op de ‘verkoop-modus’. Ik geef je precies de woorden hoe

Teletraining #3

  • Mindset  De 9 meest voorkomende belemmeringen en hoe je deze vóór je kunt laten werken, zodat verkopen voor jou makkelijk en vanzelfsprekend wordt
  • Waardevolle perspectieven op verkopen, die je motiveren om het te blijven doen en je laten inzien dat verkopen geen hard werken is

Teletraining #4

  • Hoe je een onweerstaanbaar aanbod samenstelt, aanbiedt en presenteert
  • Welke taal essentieel is om hoofd en hart te raken van de toekomstige klant, zodat het volkomen duidelijk wordt waarom die klant JA gaat zeggen

Teletraining #5
Hoe je omgaat met JA of een BEZWAAR

  • Wat je kunt doen als een klant JA zegt zodat ie ook blijft
  • Hoe je bezwaren voorkomt
  • Wanneer je moet stoppen met verkopen
  • Hoe je met bezwaren omgaat zodat je alsnog tot een JA kunt komen. Je leert precies wat je kunt zeggen als je bezwaren hoort als “Ik kan het niet betalen” of “Ik ga er nog over nadenken”

Teletraining #6
VRAAG en ANTWOORDsessie

  • Waardevolle feedback en mentoring op praktijkvragen en verkoopervaringen. In de vraag en antwoordsessie vallen waardevolle kwartjes die werken in ieders praktijk!

Wat zegt iemand die jou voorging?

Brigitte-van-Tuijl-175pxIk wilde het verkopen en strategiegesprekken houden helemaal onder de knie krijgen. En dan zo dat ik ermee uit de voeten zou kunnen, zonder ‘trucjes’. Na het werken met Lianne en het Sell Your Excellence systeem, ging mijn conversie direct omhoog van 25% naar 68%! Ik voelde me meteen zekerder in mijn gesprekken en kwam zelfs in een flow.

Tegenwoordig ben ik niet meer bezig met ‘verkopen’ en zie het ook niet meer als noodzakelijk kwaad. Ik voer nu het gesprek waarvan ik weet dat ik er voor mijn klant ben. Zuiver en vanuit mijn hart.

Lianne’s werk is makkelijk te volgen en is compleet. Het is doorleefd met hart en ziel en het klopt gewoon. Ze is echt een professional waarbij ik voel dat ze je helpt vanuit haar eigen hart. En niet te vergeten; ze heeft een gigantische schat aan ervaring en diepgaande up-to-date kennis!

Met deze vaardigheden en mindset voel ik meer zelfvertrouwen, professionaliteit en.. ik voel me vooral veel steviger in mijn ondernemerschap!

Brigitte van Tuijl – Purpose & Breakthrough Expert – www.brigittevantuijl.com

Uit het Sell Your Excellence systeem heb ik geleerd hoe ik met zelfvertrouwen en nieuwsgierigheid op een ontspannen manier een verkoopgesprek kan houden. Ik heb er enorm goede resultaten mee geboekt waaronder een conversie van 91%.

Marloes Bouwmeester – www.desuccesvolleintrovert.nl

Lianne heeft me geleerd dat het in het verkoopgesprek om transparantie gaat en niet om een verborgen agenda. Dat was het beeld dat ik ervan had waardoor ik ze niet hield. Inmiddels wel en al bij de eerste gesprekken kreeg ik meteen JA van mijn klant!

Selma Foeken – www.selmafoeken.nl

Het was voor mij één grote eye-opener om te leren hoe het precies werkt. Ik laat me nu niet meer tegenhouden door belemmeringen die ik eerder had met verkoopgesprekken. Zo fijn dat ik nu een verkoopscript heb dat bij me past en waarmee ik mijn aanbod durf te doen.

Leonore Noorduyn – www.deschrijfster.nl

Er is geen één Apple IPhone verkocht in de hele wereld. Een Apple IPhone wordt gekocht. Lianne laat jouw diensten gekocht worden door je klanten.

Hans Stalenhoef – eigenaar Stalenhoef Consultancy


Deze BONUSSEN is meteen van jou als je je inschrijft!

BONUS
De unieke en praktische Actiehandleiding Strategische Testimonials (niet te koop)
Leer hoe je testimonials krijgt die als een geavanceerde omzetmachine voor je werken. Je krijgt precies uitgelegd wat de kritische succesfactoren zijn en hoe je ze strategisch inzet. Je leert ook hoe je die taal krijgt van je klanten, die je gebruikt in opvolgende verkoopgesprekken, zodat je steeds succesvoller wordt in conversie. Het meest overtuigende instrument waar voor de meeste professionals enorm snel op te winnen valt.

 

Investering
De investering voor dit programma bedraagt Euro 997,- exclusief btw!

Waarom je niet dit programma zou volgen
Er is eigenlijk maar één goede reden om niet deel te nemen; je zou wel eens heel veel klanten kunnen binnenhalen…

Wat kan Sell your Excellence op korte termijn opleveren?
Om die vraag te beantwoorden, moet je je eerst afvragen: hoe goed verkoop ik nu?  Daarnaast kun je de vraag stellen: wat mis ik nu door geen goed verkoopgesprek te houden? Wat heb ik al aan omzet laten liggen (en als je bedragen zou optellen, dan kun je enorm schrikken…) Welke klanten gaan aan mij voorbij, doordat ik nu niet de juiste stappen weet toe te passen? En ga voor jezelf maar na hoeveel nieuwe klanten je nodig hebt om de kosten van dit programma terug te verdienen.

 Wat het je uiteindelijk kan opleveren? Dat je…
- Je jezelf als een competent en professioneel  ondernemer gaat beschouwen
- Je financieel floreert
- Je je ambities en plannen kunt realiseren
- Je optimaal van betekenis kunt zijn met jouw werk of expertise

Heb je nog vragen of twijfels, mail ons dan via contact@beingintheroom.nl
en je krijgt antwoord. Graag zelfs, dank daarvoor!

Dit gesprek kunnen houden is DE ‘business skill for life’. Als jij voelt dat je in gesprek met klanten nog teveel omzet mist, dan nodig je graag uit voor dit programma. Doe mee en verdien je investering binnen no-time terug!

Dit programma heeft een upgrade ondergaan en is
inmiddels internationaal gelanceerd.
Informatie over dit nieuwe online programma
vind je hier: http://conversionwithconfidence.com/


Ga voor de omzet die je verdient en doe mee!

Hartelijke groet,
Lianne Ebbinkhuijsen

 

Op alle diensten zijn de algemene voorwaarden van Being in the Room van toepassing.

PS 1) Er zijn veel salestrainers die jou een verkooptraining kunnen geven. Ik heb echter ontdekt wat voor jou als ‘hartcentered’ zelfstandige professional het meest effectief en helpend is, gewoonweg omdat ik er zelf één ben en er enorm mee worstelde! Een heleboel verkooptechnieken waar ik ooit over las of waar ik training in kreeg, vond ik maar niets en niet bij me passen. Ik ben net zolang doorgegaan totdat ik die mindset en vaardigheden bezat waardoor ik een stevige EN een WARME verkopende professional werd die deals binnenhaalde.. En juist DAT deel ik graag met jou in dit programma.

PS 2)  Volgens deskundigen haal ik een zeer hoge moeiteloze conversie. In dit programma deel ik alles wat ik weet en wat ik doe in het verkoopveld met jou.

PS 3) Altijd dit gesprek kunnen houden maakt van jou een gerespecteerde en succesvolle professional. Menig klant bedankt me achteraf voor houden van dit verkoopgesprek…! Mijn ideaal is dat er veel warm verkocht wordt, met behoud van relatie. Ik nodig je uit om je aan te sluiten bij dit ideaal…..NU!