Artikelen met de tag ‘aandacht’

De 3 grootste missers in een wervende presentatie [waardoor het geen wervende presentatie meer is]

Gepubliceerd 28 augustus 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Veruit het overgrote deel van de zelfstandige professionals spreekt om zijn of haar expertise zichtbaar te maken en klanten aan te trekken. De meeste professionals zijn na afloop van hun presentatie ook wel tevreden over hun verhaal en blij dat ze er toch maar mooi stonden. Helaas vaak gevolgd door een gevoel van teleurstelling over de beperkte respons van potentiële klanten. En dan bedoel ik échte potentiële klanten!

Hoe kan dat nou? Ik had echt een klik met de aanwezige mensen, maar ik heb maar twee reacties gehad van mensen die met me willen praten. Dit hoor ik vaak en ik ken het gevoel. Maar het nare gevoel is niet het enige waar je dan mee blijft zitten… Elke keer als je presentatiekansen laat liggen, laat je ook duizenden Euro’s schieten [en dan ben ik nog bescheiden]!

Dit artikel gaat over de 3 grootste missers in presentaties, waardoor je met te weinig resultaat de zaal verlaat. Als je deze drie missers kunt omzetten naar een goede insteek, gaan je resultaten uit je spreekinspanningen direct omhoog.

Misser #1 Je hebt van tevoren niet nagedacht over waar jij na afloop de zaal mee wilt verlaten EN hoe je dat praktisch regelt tijdens je presentatie. Wil je afspraken plannen met ideale klanten om verder in gesprek te gaan? Wil je je nieuwsbrieflijst verder uitbouwen? Of wil je deelnemers werven voor een workshop?

TIP: formuleer concreet van te voren waar jij de zaal mee wilt verlaten. Zorg ervoor dat je hiernaar vraagt in het slot van je presentatie [call to action]. Bereid je logistiek voor op het verzamelen van wat je wilt. Geen pennen bij de hand betekent minder mensen die een kaartje invullen… [en dit bedoel ik serieus].

Misser #2 Je geeft te weinig aandacht aan de grootste problemen, zorgen of vragen waar jouw publiek mee rondloopt. Bij de voorbereiding denk je vooral na over de vraag wat zal IK ze allemaal gaan vertellen? Wat wil IK kwijt in mijn verhaal. De waarheid is dat de ander pas echt aanhaakt als hij of zij zich gezien en gehoord voelt in zijn of haar problemen en verlangens. Het startpunt van aantrekkelijk spreken is altijd de situatie waar je luisteraar – de ander dus – nu uithangt en waar deze onvrede mee heeft. Het gaat eigenlijk helemaal niet over jou :-).

TIP: maak een kort lijstje met de grootste problemen of vragen die jouw publiek heeft. Zorg dat de belangrijkste zorg van je publiek snel in je presentatie aan de orde komt, zodat je publiek aanhaakt en zich realiseert … hé, dit gaat over mij.

Misser #3 Je hebt geen verlangens-spanning gecreëerd om meer van jou en je werk te WILLEN. Laat staan om het snel te willen. Mensen vertrekken dan na je presentatie met het idee dat het leuk en nuttig was wat je vertelde, maar niet met het idee dat ze er actie op moeten ondernemen!

TIP: maak je publiek op verschillende manieren duidelijk welk perspectief zij hebben voor hun probleem of zorg. Vertel over de resultaten die mogelijk zijn met jouw werk. Een klantsuccesverhaal of ervaringscijfers uit je ‘track-record’ zijn zeer wervend! Of… demonstreer als coach of consultant je expertise door iemand uit het publiek bij je te halen en een probleemvraag op te lossen. Hiermee gaat het publiek ‘zien’ welke stappen er ook voor hen mogelijk zijn.

Door slechts enkele elementen goed in te bouwen in je presentatie, kan je wervingskracht explosief stijgen. Veel succes met aantrekken in jouw presentatie!

Je reactie op dit artikel is van harte welkom.