Artikelen met de tag ‘ongemak’

Hoe maak je je publiek moeiteloos hongerig naar meer?

Gepubliceerd 04 juli 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

De grootste wens die je kunt hebben als je spreekt voor je bedrijf, is dat na afloop van je presentatie hordes geïnteresseerden op je afstormen met… Bij jou moet ik zijn! Hoe kan ik meer van je krijgen? Dit artikel gaat over hoe je deze ‘honger naar meer’ creëert.

Verleiding kun je opwekken door het zogenaamde hiaat duidelijk te identificeren. Het hiaat is de afstand tussen waar je potentiële klanten nu zijn [met hun pijn] en waar ze willen zijn. Het is de route van NU naar STRAKS.

Des te groter jij als spreker het hiaat kunt duiden voor je publiek, hoe strakker je de spanningsboog spant die verlangen opwekt. Deze ‘hiaatspanning’ kan voor veel mensen ook ongemakkelijk zijn om te ervaren.

Jij maakt je publiek bewust van hun pijn of zorg over hun huidige situatie. Als ze deze niet onder ogen zien of het voelen, komen ze niet in actie. Als het probleem nog te comfortabel is om mee te blijven leven, zal hen dat niet uitnodigen om er iets aan te veranderen.

Ongemak is nodig om mensen in beweging te krijgen.

Als je je luisteraars door die spanning heen beweegt, kan dat dus ongemakkelijk voelen. Het is echter ook een magische beweging als ze kunnen horen van jou en kunnen beseffen (!) wie ze kunnen worden of wat ze kunnen bereiken. Het STRAKS van de route.

Als je mensen echt wilt helpen, moet je dus bereid zijn om die spanning te laten voelen. Maar dat betekent niet dat je je publiek met een rotgevoel hoeft achter te laten!

Hoe kun je deze spanning van verlangen opwekken EN je publiek met een goed gevoel uitzwaaien? 3 Praktische ideeën:

1) Geef ze waardevolle informatie zodat ze direct één of meerdere stappen kunnen maken om het hiaat een stukje te overbruggen.

* Ik geef je één methode om je spreekspanning te verlagen en die gaat over hoe je je ogen gebruikt.

2) Maak duidelijk dat ze er met die stappen alleen nog niet zijn, zodat je publiek weet dat er nog steeds een hiaat te overbruggen is!

* Dit is één manier, maar er zijn nog 6 andere simpele manieren. En als je ze samen leert gebruiken, kun je eigenlijk elke publieksgrootte aan!

3) Benadruk dat de tips die je geeft echt veel waarde bieden. Jouw publiek dat geen expert is op jouw gebied, heeft het nodig om te horen hoe waardevol je leerpunten zijn. Ze voelen zich al ongemakkelijk en ze voelen wat ze nog niet krijgen. Je moet ze er dus expliciet aan herinneren wat ze wel hebben gekregen en dat dat goud waard is!

* Het heeft mijn leven totaal verandert, door alleen al zo te leren kijken. En dat kan ook voor jou van onschatbare waarde zijn.

Als je dit onder de knie hebt, is jouw publiek je dankbaar EN zal er een deel in jouw publiek zijn dat echt meer wil. Veel succes met honger stillen :-)

Je reactie lees ik graag hieronder.

 

Meer succes door het niet te weten

Gepubliceerd 18 april 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

We weten het allemaal; succes hangt samen met in hoeverre jij op een (klanten)aantrekkelijke manier zichtbaar bent bij mensen. Ik denk regelmatig na over hoe ik zichtbaar kan zijn bij mijn doelgroep, zodat ik uiteindelijk aan de slag kan met mijn ideale klanten en iets voor hen kan betekenen.

Laatst kreeg ik een opmerking van een van mijn klanten [de zoveelste trouwens] en die neig ik in eerste niet te geloven als waarheid [eigenlijk zijn de meeste gedachten niet waar, maar dat even terzijde].

Ze zei letterlijk Ik hoef helemaal niet zo groot en niet zoveel. Deze uitweg hoor ik nogal eens en ik wilde dat onderzoeken. Ik zei Dat is prima, dan ga je niet spreken en ga je niet voor een groter bereik! Maar ik vroeg ook Wat ga je dan wel doen? Toen sloeg de paniek toe, want ze realiseerde zich dat ze dan zou blijven waar ze nu is en dat leverde een nog grotere frictie op.

Zichtbaarheid was juist waarom ze mijn hulp inschakelde. Het was ongemakkelijk voor haar en ze voelde de weerstand in haar lijf. Toch had ze een niet-tegen-te-houden drang naar groter willen en groei. Zo waren haar woorden.

Deze angsten en verlangens, we kennen ze allemaal. En ze liggen soms zo dicht bij elkaar. Want wat gebeurt er als je voor ‘groter’ gaat? Dat kun je niet altijd vooraf bedenken. Soms is het gewoon onvoorspelbaar. En juist dan word je getest op je vertrouwen.

Je ondergaat dan wat ik noem de ultieme test; namelijk die op ‘niet-weten’. En hier zit wat mij betreft onze grootste groeipotentie! Want… als je juist dan jezelf kunt toestaan om met dit ongemak van ‘niet-weten’ te zijn, zonder iets te moeten ‘fixen’, groeit je zelfvertrouwen exponentieel!

Alle professionals die in mijn studio komen voor presentatiecoaching, nodig ik uit dit punt op te zoeken. Ze komen voor de camera, er ontstaat wat ongemak en ik stel ze niet gerust. Ze hebben dan zelf nog niet door in welk groeiproces ze al gestapt zijn.

Elke klant die ik leer om een dienst te verkopen in een gesprek ervaart zogenaamde ‘kritische momenten’. Als zo’n moment wordt aangegaan is de ‘shift’ vaak enorm.

Elke ondernemer die ik leer zijn idee, expertise of bedrijf op de kaart te zetten, ervaart hele spannende periodes. Het zegt mij dat ze een nog betere versie worden van zichzelf als ze dit niet ‘fixen’ en niet vermijden.

Het is gewoonweg onderdeel van een groeiproces. Dit beseffen en het ook zo herkennen (!), opent de weg om hier sterker en mentaal ‘fitter’ in te worden.

Succesvolle mensen zijn ster in het zijn met ongemak; ze doen elke dag ongemakkelijke dingen. Ze zijn er gewend aan geraakt om bij regelmaat spannende, angstige en ook onvoorspelbare dingen te doen en te ondernemen. Ze zeggen ook vaak dat ze pas dan hun volle potentieel leven…!

Het gaat dus om nieuwe gewoontes creëren. De gewoonte van drempels nemen. Ongemak geeft heel vaak aan dat we groeien, mits we het niet uit de weg gaan!

Ben jij klaar voor ‘Easy Going in the Not Knowing‘?

Je reactie lees ik graag hieronder!