Artikelen met de tag ‘presenteren’

De verborgen deal als je voor een high-end aanbod gaat

Gepubliceerd 05 december 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Als ik klanten begeleid met hun verkoopgesprekken, komen vaak dezelfde ‘kritische momenten’ naar boven. Een moment dat door veel professionals als moeilijk wordt ervaren, is het moment waarop de prijs genoemd wordt. Vooral als het om een dienst gaat met een hoge prijs.

Er zijn heel veel redenen om goede prijzen te vragen en ook waarom dit spannend is. Dit artikel gaat echter over een -voor velen ietwat verborgen- ‘mindset mechanisme’ dat jou kan helpen bij dit euvel.

Voordat ik iemand een goed aanbod kan doen, doe ik namelijk eerst bij mezelf een soort check. Ik moet namelijk eerst zien, horen of voelen [en ja, dus ook door de telefoon heen] waar mijn potentiële klant groots in is of kan worden. Ik maak voor mezelf een mentaal plaatje van het ‘sterdom’ van mijn toekomstige klant!

Een hoge prijs kan ik niet aan iemand vragen die ik niet zie als een topper of doorzetter of iemand die zijn angsten niet voorbij wil gaan. Ik luister ook naar het werkelijk verlangen van die klant, want daar schuilt voor mij dit ‘sterdom’ in.

Het gaat om het volle potentieel van je klant zien, want vaak kunnen ze dat nog niet zien voor zichzelf! Veel klanten weten niet eens dat er werkelijk een oplossing is voor hun probleem, laat staan een perspectief dat veel verder reikt dan alleen de eerste pleister op de wond. En iedereen wil graag volledig in zijn mogelijkheden gezien worden.

Een voorbeeld; iemand benadert mij omdat hij het spannend vindt om voor groter publiek te staan. Nervositeit voor een aankomende presentatie is de aanleiding om contact op te nemen. Het potentieel en de werkelijke wens van deze persoon liggen op het gebied van spreken op semiprofessioneel niveau! Dat laatste is dan waar mijn aanbod over gaat en waar ik hem uiteindelijk toe uitnodig.

Alsof ik tegen die potentiële klant zeg; jij kunt die stap nemen! Kom, ga voor de volle mogelijkheid die je hebt! Ga voor de grootsheid die je hebt!
Iemand een podium bieden om te zeggen ik zie dat je daar kunt staan en ik vind jou dat waard.

Ik noem dit ‘je klant attent maken op zijn volle potentieel’.
[En dat potentieel kan gaan over zijn gezondheid, zijn bedrijf, zijn directieteam, zijn relatie, zijn leiderschap, zijn sprekerschap etc.]

Door een goede prijs daarvoor te vragen, geef ik vervolgens mijn commitment af om die klant -met alles wat ik in huis heb- in staat te stellen om de stap ook echt te maken. Ik neem mezelf EN de klant serieus. Ik hoor klanten die net een JA hebben afgegeven, keer op keer zeggen “spannend, maar nu gaat er echt wat gebeuren”.

Een investering vragen aan een potentiële klant, gaat voor mij dus niet zozeer over ingehuurd worden. Het gaat voor mij over de moed opbrengen om echt te gaan staan voor mijn klant. Het gaat over iemand wakker maken en om te gaan voor wat hij/zij werkelijk wil. En dat IS spannend. De klant moet namelijk uit zijn comfortzone om dat te bereiken wat ie nog niet bereikt heeft. [Anders had ie het al] en dat ongemak… is niet van jou!

Jij bent er juist om je klant te dragen en te leiden daarin.
Wat dat betreft gaat ondernemen heel vaak over moed, nietwaar?
Want als jij het niet doet, wie nodigt die potentiële klant dan uit om te gaan voor het volle pond?

Je reactie lees ik graag hieronder.

Besef is waarde in een presentatie

Gepubliceerd 21 november 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Hoe houd ik een presentatie om klanten aan te trekken, zonder dat ik mijn hele winkel weggeef? Dit is één van de meest gestelde vragen aan mij op dit moment. Bijna alle zelfstandige professionals zijn bang dat ze door teveel adviezen, tips en ‘how-to’s’ weg te geven, geen aantrekkingskracht meer hebben.

Er ligt echter een vraag onder deze vraag, namelijk; hoe kan ik een verhaal houden dat mijn publiek als ‘waardevol’ beschouwt en dan zo dat ze na afloop meer van mij en mijn diensten willen. Dus welke waarde lever je in een speech of presentatie die ruimte laat voor ‘meer’.

Het antwoord daarop begint bij het basisprincipe van elke presentatie. Dat gaat over 3 simpele maar zeer belangrijke vragen;

  1. wat moeten de mensen in mijn publiek weten of leren [know],
  2. zodat ze gaan geloven [believe],
  3. dat het zin en urgentie heeft om actie te nemen [act]?

Wanneer komen mensen dan überhaupt in actie? Zeker is dat mensen in actie komen als hun probleem oftewel ‘pijn’ te groot wordt.

Met pijn is er namelijk iets speciaals aan de hand. We lopen er voor weg! Bewust en… onbewust. Voor fysieke pijn hebben we graag een pijnstiller, zorgen denken we graag weg en we vermijden bijna volautomatisch alle situaties die met pijn of problemen te maken hebben.

We lopen er zodanig voor weg dat we bijna niet in staat zijn om de volle impact of consequenties van een bepaald probleem helemaal te kunnen zien. Dus we weten vaak niet precies aan welke pijn we lijden of wat we ongemerkt te lang of onnodig in stand houden. We lijken zelf niet tot dit besef in staat.

Hoe is het dan als een spreker-expert benoemt wat er exact aan de hand is, dat je niet de enige bent en dat je kunt leren wat een uitweg kan zijn? Tijdens mijn laatste speechbootcamp kwam duidelijk naar boven dat het spreken over de probleemsituatie, zorg of worsteling van je doelgroep of publiek van enorme waarde kan zijn.

Je publiek het besef geven van de werkelijke pijn biedt hen immers de kans, prikkel of stap om zichzelf te laten helpen…..

Wat kun je zoal de revue laten passeren in je presentatie om dit waardevolle besef te geven? 

  • voorbeelden wat mensen aan het doen zijn om hun probleem in stand te houden en hoe ze hun verborgen pijn herkennen. Bijvoorbeeld door verhalen te vertellen over de meest voorkomende valkuilen. [Pijn die uitstraalt tot onder de zijkant van je knie kan zelfs met deze rugklacht te maken hebben]
  • voorbeelden noemen van symptomen of herkenningspunten van het probleem waardoor je klant extra alert wordt. [Als je kleine kinderen rond hebt lopen dan hoop ik dat je geen tafelkleden gebruikt. Een pot hete thee komt dan sneller waar je deze niet hebben wil; op het kind!]
  • besef van de precieze uiting van pijn. [...en als je dan ook soms plots in huilen uitbarst zonder dat je aan jezelf kunt vertellen kunt waarom, dan zou die burn-out zomaar om de hoek kunnen liggen...]
  • besef van de directe gevolgen [... door het tekort aan klanten ben je hele dag bezig met hoe je die rekeningen gaat betalen en maak je ondernemersbeslissingen vanuit angst in plaats vanuit groei]
  • besef van de gevolgen op andere terreinen van leven en werk [geldstress zorgt voor spanning in je lijf, spanning in je bedrijf en zelfs je hele gezin] 
  • besef van de pijn op lange termijn [... door nu niet te gaan spreken voor publiek beperk je je bereik niet alleen op dit moment, maar ook voor al die ondernemersjaren die nog gaan komen] 

Het charmante van je probleem helemaal onder ogen [mogen] zien, is dat het je in beweging brengt om verbeteringen en groei op te zoeken.

En dat gun je jouw publiek toch ook?

Je reactie lees ik graag hieronder.

Je website als klantenmagneet

Gepubliceerd 10 oktober 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Mijn stelling is dat als je als ambitieuze zelfstandige professionals duurzaam succesvol wilt zijn, je tegenwoordig een hybride ondernemer moet zijn.

Met hybride bedoel ik dat je zowel offline [live met spreken en gesprekken houden] als online [internet] je eigen ‘platform’ bouwen.

De bijdrage van dit E-zine is van Rogier van Wagtendonk van The Next Trainer. Rogier houdt een interactieve review van de website van Being in the Room en deelt enorm veel tips die ook jou kunnen helpen om meer klantenaantrekking uit je website te halen.

Rogier leert ons hoe je met simpele aanpassingen

  • je nieuwsbrieflijst sneller laat groeien
  • je de aandacht van je website-bezoeker beter trekt en stuurt
  • meer rendement haalt uit je website
  • en nog veel meer…

Klik hier voor de video met het interview:

YouTube voorvertoningsafbeelding

Veel inspiratie gewenst!

Mocht je meer willen leren van TheNextTrainer? Er zijn 5 gratis lessen waarin je leert hoe je van je website een klantenmagneet maakt. Klik hier voor de 5 lessen:

5 Gratis lessen om van mijn website een klantenmagneet te maken.

Concreet zijn is cruciaal om ze aan te laten haken

Gepubliceerd 26 september 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Momenteel begeleid ik een paar klanten die vaker voor een groot of internationaal publiek staan of die presentaties en speeches houden waar grote belangen spelen.

Deze sprekers zijn ook nogal slimme en doortastende types. Ze worden door de buitenwereld ook wel als invloedrijk betiteld. En… ze hebben allemaal een neiging die hun overtuigingskracht saboteert.

Ze hebben namelijk last van een ‘monster’ waar professionals om bekend staan: abstractiedrang! En helaas blijft deze neiging niet beperkt tot mensen van een bepaalde statuur; ook mensen die beginnen met spreken hebben vaak een neiging tot ‘wijzer doen’, onnodig ingewikkeld maken en in abstracte termen praten.

Ze kunnen er ook vaak niets aan doen. Ze zijn zo opgevoed en geconditioneerd gedurende hun [werkend] leven. Bovendien zijn ze vol van hun passie en laten graag veel los over hun expertise en dan vaak automatisch op hun eigen denkniveau en in hun eigen stijl. En zelf heb ik ook behoorlijke staaltjes abstractiedrang vertoond in het verleden. Maar ik heb ook geleerd hoe het anders kan en met name dat dat beter werkt!

Het zit zo… We kunnen namelijk pas overtuigd worden als we anderen met zo min mogelijke moeite kunnen volgen. Alles wat irritatie of mentaal zoekwerk oplevert houdt ons weg van overtuigd kunnen worden. Sterker nog; als een ander het te moeilijk, vaag of ingewikkeld voor ons maakt, vinden we die ander juist stom of dom! En dat is uiteraard niet handig voor je reputatie als spreker of expert.

De clou zit hierin. En dit is essentieel! Een idee complex maken is niet moeilijk. Een idee simpel maken zodat het BRUIKBAAR is en tot resultaten leidt is GOUD. [Plak dit aan je muur!]

Dit zijn drie simpele tips om deze gouden weg te bewandelen:

  1. wees concreet;
  2. praat in preciezere kleinere stappen die je publiek nu kan hebben;
  3. en dan zo dat ze er zich een [mentaal] plaatje bij kunnen vormen.

* Heb het in je call to action niet over Verbreed je kennis!, maar roep je publiek op om elke dag het financieel dagblad te lezen en dan 3 belangrijke trends te noteren!

* In plaats van Maak contact met je publiek zeg ik liever Stel je ogen altijd 1 op 1 beschikbaar, dus je bent altijd 1 op 1 met iemand uit je publiek.

* Zeg als consultant niet dat de groei enorm is geweest bij die klant, maar zeg dat ie zijn personeel heeft moeten uitbreiden van 6 naar 18 hoofden. En dat dat een sprong betekent van een keukentafel naar een vergadertafel [nog meer plaatje].

Dichtbij, klein en concreet is namelijk beter voorstelbaar en voelbaar. Jij wordt zo aantrekkelijker als expert, je punt dringt echt door en je trekt meer klanten!

Fijn toch? Je kunt het ingewikkelde gedoe echt thuislaten! Veel succes met het aan de man brengen van jouw idee op grote schaal!

Je reactie lees ik graag hieronder.

Hoe je met deze simpele tip een klantenmagnetische WOW spreker wordt

Gepubliceerd 12 september 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

I want to be a WOW speaker, zei deze nieuwe klant tegen mij. Een Engelstalige man met weinig spreekervaring, maar wel met veel presentatie aanvragen in het vooruitzicht. Stress dus.

Spreker worden is een proces. Maar zijn eerste succes kon hij al snel melden. They loved it and they were all in! Maar wat had hij gedaan, zodat de luisteraars all in waren?

Allereerst heeft hij eigenaarschap genomen van een aantal basisprincipes. Dat het bij spreken eerst om de relatie en de verbinding gaat. Anders luistert er sowieso niemand. Relatie gaat namelijk vóór inhoud.

Waar hij echter specifiek op doelde was een ander belangrijk principe. Dat waar je het over hebt, relevant en toegespitst is op degenen die je toespreekt.

Hoe krijg je dat makkelijk voor elkaar? Hoe voelt een ander dat het om hem of haar draait? Dat is eigenlijk heel simpel; je laat het ze zelf doen.

Concreet vraag je je publiek om 2 simpele dingen te doen:

1) je vraagt je publiek te reflecteren op een zorg of probleem met betrekking tot jouw expertise EN;

2) je vraagt ze om er iets over uit te wisselen… met elkaar! Zet ze kort aan het werk

Een voorbeeld. Zelf heb ik wel eens het volgende gedaan.

1) jullie zijn hier nu bij elkaar om meer te leren over presenteren. En ik leg graag het volgende aan je voor; haal in een minuut even voor jezelf naar boven wat jouw 2 grootste problemen zijn met presenteren?

2) na een minuut: Nu je weet wat je het lastigst vindt, deel dit even kort met je buurman. Ieder krijgt een minuut.

Na deze cyclus, inventariseerde ik bij 3 mensen hun grootste probleem en herhaalde dat voor de hele groep door de microfoon. Voilà! All in!

Waarom werkt dit zo goed? Het werkt goed omdat het altijd relevant is wat jij terugmeldt; het zijn hun problemen. Het draait bij spreken namelijk niet om jou, het draait om hen! Het werkt ook goed omdat ze met elkaar interactie hebben; problemen waar wij van nature van weg willen vluchten, worden net iets meer waarheid als je ze tegen een ander vertelt.

Jij wordt bovendien gewaardeerd als spreker, omdat je ze ruimte geeft deel uit te maken van de hele setting. [Let op je evaluaties; die gaan namelijk omhoog als je je publiek met elkaar laat werken]!

En…het is zeer wervend. Het gaat klanten aantrekken om bewustzijn [awareness] te creëren op het probleem waar jij als professional een oplossing voor hebt.

Dan kunnen ze het probleem het beste eerst aan zichzelf en dan aan een ander vertellen. Dan is er namelijk geen ontkomen meer aan :).

Haal jij ook je publiek all in?

Je reactie lees ik graag hieronder.

De 3 grootste missers in een wervende presentatie [waardoor het geen wervende presentatie meer is]

Gepubliceerd 28 augustus 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Veruit het overgrote deel van de zelfstandige professionals spreekt om zijn of haar expertise zichtbaar te maken en klanten aan te trekken. De meeste professionals zijn na afloop van hun presentatie ook wel tevreden over hun verhaal en blij dat ze er toch maar mooi stonden. Helaas vaak gevolgd door een gevoel van teleurstelling over de beperkte respons van potentiële klanten. En dan bedoel ik échte potentiële klanten!

Hoe kan dat nou? Ik had echt een klik met de aanwezige mensen, maar ik heb maar twee reacties gehad van mensen die met me willen praten. Dit hoor ik vaak en ik ken het gevoel. Maar het nare gevoel is niet het enige waar je dan mee blijft zitten… Elke keer als je presentatiekansen laat liggen, laat je ook duizenden Euro’s schieten [en dan ben ik nog bescheiden]!

Dit artikel gaat over de 3 grootste missers in presentaties, waardoor je met te weinig resultaat de zaal verlaat. Als je deze drie missers kunt omzetten naar een goede insteek, gaan je resultaten uit je spreekinspanningen direct omhoog.

Misser #1 Je hebt van tevoren niet nagedacht over waar jij na afloop de zaal mee wilt verlaten EN hoe je dat praktisch regelt tijdens je presentatie. Wil je afspraken plannen met ideale klanten om verder in gesprek te gaan? Wil je je nieuwsbrieflijst verder uitbouwen? Of wil je deelnemers werven voor een workshop?

TIP: formuleer concreet van te voren waar jij de zaal mee wilt verlaten. Zorg ervoor dat je hiernaar vraagt in het slot van je presentatie [call to action]. Bereid je logistiek voor op het verzamelen van wat je wilt. Geen pennen bij de hand betekent minder mensen die een kaartje invullen… [en dit bedoel ik serieus].

Misser #2 Je geeft te weinig aandacht aan de grootste problemen, zorgen of vragen waar jouw publiek mee rondloopt. Bij de voorbereiding denk je vooral na over de vraag wat zal IK ze allemaal gaan vertellen? Wat wil IK kwijt in mijn verhaal. De waarheid is dat de ander pas echt aanhaakt als hij of zij zich gezien en gehoord voelt in zijn of haar problemen en verlangens. Het startpunt van aantrekkelijk spreken is altijd de situatie waar je luisteraar – de ander dus – nu uithangt en waar deze onvrede mee heeft. Het gaat eigenlijk helemaal niet over jou :-).

TIP: maak een kort lijstje met de grootste problemen of vragen die jouw publiek heeft. Zorg dat de belangrijkste zorg van je publiek snel in je presentatie aan de orde komt, zodat je publiek aanhaakt en zich realiseert … hé, dit gaat over mij.

Misser #3 Je hebt geen verlangens-spanning gecreëerd om meer van jou en je werk te WILLEN. Laat staan om het snel te willen. Mensen vertrekken dan na je presentatie met het idee dat het leuk en nuttig was wat je vertelde, maar niet met het idee dat ze er actie op moeten ondernemen!

TIP: maak je publiek op verschillende manieren duidelijk welk perspectief zij hebben voor hun probleem of zorg. Vertel over de resultaten die mogelijk zijn met jouw werk. Een klantsuccesverhaal of ervaringscijfers uit je ‘track-record’ zijn zeer wervend! Of… demonstreer als coach of consultant je expertise door iemand uit het publiek bij je te halen en een probleemvraag op te lossen. Hiermee gaat het publiek ‘zien’ welke stappen er ook voor hen mogelijk zijn.

Door slechts enkele elementen goed in te bouwen in je presentatie, kan je wervingskracht explosief stijgen. Veel succes met aantrekken in jouw presentatie!

Je reactie op dit artikel is van harte welkom.

 

Meer impact door de 20 minuten regel

Gepubliceerd 15 augustus 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Presenteren heeft kortgezegd tot doel dat jij je publiek inspireert tot anders denken en anders doen. Dat bereik je door met je verhaal een bepaalde spanning op te bouwen. Hoe beter je bent in het opbouwen van deze ‘tension’ [Eng.] hoe beter je resultaat is uit je spreekinspanningen; meer geïnteresseerde klanten, meer impact bij je publiek en meer vervolgopdrachten om te spreken.

‘Tension’ is het trekken van een spanningsboog die begint bij besef [O, zit dat zo – O, dat ben ik! – O, dat kan dus echt anders etc.] en toewerkt naar de motivatie tot actie. Dit artikel gaat over een euvel dat we vaak niet doorhebben en dat deze broodnodige spanning acuut laat inzakken.

Zelfs de meest doorgewinterde spreker heeft hiermee te maken. Het is een kwestie van aanvaarden en ermee dealen zeggen ze dan. Maar wat is nou dat ‘euvel’? En hoe ga je daarmee om?

Ik heb het over DE 20 minuten regel! Hoe authentiek, enthousiast of professioneel je ook presenteert; na elke 20 minuten zakt de aandacht en betrokkenheid van je publiek.

Niks ‘after’ lunch dip of warm zonnetje in de ruimte; er hoeft vaak niet eens een omstandigheid te zijn. Mensen kunnen gewoon niet langer dan 20 minuten achter elkaar naar een verhaal luisteren! Misschien heb jij dit ook al eens ervaren?

Hoe kun je daar dan het beste mee omgaan? Ik geef je drie krachtige tips;

1) Leer de regel herkennen en ontspan in het besef dat het niet aan jou ligt en dat je in dat geval ook niet hoeft te zoeken naar een oorzaak. Je hoeft er dus niet mee in gevecht. Voor mij was het een echte ‘eye-opener’! Heel lang dacht ik dat het aan mij lag als na 20 minuten mensen begonnen weg te dromen of hun mobiel gingen checken. Dat ik niet boeiend genoeg was of dat ik faalde in het aansluiten. Nu weet ik het waarom en ga ik het niet uit de weg.

2) Ga met je planning uit van 20-minuten-pakketjes. Als je een presentatie boekt, spreek dan af dat je een 20 minuten of 40 minuten presentatie houdt in plaats van een verhaal van 30 minuten. En als je een eigen event of seminar aan het opzetten bent, plan dan in ‘chunks’ [delen] van 20 minuten! Je bereidt jezelf daarmee onbewust voor om elke 20 minuten in een andere versnelling te zijn.

3) Deel je presentatie op in delen van 18-20 minuten en schakel om naar iets anders. Bijvoorbeeld:

  • laat je publiek een oefening doen of breng ze op een andere manier fysiek in actie [van stoel verwisselen]
  • verras je publiek als dat bij je stijl past [deel iets uit]
  • haal een luisteraar naar voren en doe een make-over [demo]
  • toon een kort filmpje
  • laat iemand anders iets zeggen [beantwoord een vraag uit het publiek]

Geef dus ruimte aan je eigen creativiteit door jezelf de vraag te stellen hoe kan ik omschakelen? Je presentatie krijgt daardoor meer pit en meer spanning. Gegarandeerd!

Veel succes met jouw toepassing van de 20 minuten regel!

Je reactie lees ik graag hieronder.

 

Wat we kunnen leren van Lady Gaga

Gepubliceerd 01 augustus 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Zangeres en stijlicoon Lady Gaga is een populaire popster. Ze is een geboren muzikaal talent en met haar neus voor marketing geniet ze momenteel meer dan 17 miljoen volgers op twitter.

Ze is ook spreker en haar speeches worden internationaal geprezen. Ze heeft het vooral over gelijkheid. Ze neemt het vaak op voor de Homo scene. Zelf is ze biseksueel .

Wat maakt haar een aantrekkelijke spreker?

  • Ze is een meester in het verbinden met haar publiek. Ze gebruikt altijd die woorden waarin de aanwezige luisteraars zich herkennen. Haar fans spreekt ze altijd aan met ‘Little Monsters’
  • Haar eigen zeer uitgesproken stijl. Wij mensen volgen graag rolmodellen en dan vooral hen die iets meer durven dan wij. De ‘vrijheid’ die een uitgesproken stijl impliciet uitstraalt, is een verlangen in velen van ons. Zo droeg ze ooit tijdens een award-uitreiking een jurk van rauw vlees…
  • De oproep die ze doet naar meer gelijkheid is helemaal niet nieuw of anders dan anderen deze doen. Maar Lady Gaga realiseert zich meer dan wie ook dat er altijd mensen zijn die een boodschap altijd uit jouw mond willen horen. Je hoeft echt geen innovatief of nieuw idee te hebben om een onweerstaanbaar verhaal te houden. Je moet je wel het vertrouwen toe-eigenen, dat het waarde biedt als jij het zegt

Ik zeg; heb vertrouwen, trek je mooie pak of jurk aan en praten maar!
Succes met het eigenaarschap nemen van jouw celebrity-status.

Je reactie lees ik graag hieronder.

Valkuilen bij eigen video’s

Gepubliceerd 17 juli 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Dit maal een bijzondere bijdrage van Rico IJntema. Rico is internet video specialist en weet heel veel over de techniek van video en hoe om te gaan met content die voor jou werkt. Maar bovenal is Rico erg plezierig om mee te werken!

Video wordt een steeds belangrijker medium voor zelfstandige professionals om zich online zichtbaar te maken.

Hier een 7 minuten interview die de grootste valkuilen blootlegt voor als jij met video aan de slag gaat.

Klik op de afbeelding hieronder om de video te starten.

Je reactie op het interview lees ik graag hieronder.

 

Hoe maak je je publiek moeiteloos hongerig naar meer?

Gepubliceerd 04 juli 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

De grootste wens die je kunt hebben als je spreekt voor je bedrijf, is dat na afloop van je presentatie hordes geïnteresseerden op je afstormen met… Bij jou moet ik zijn! Hoe kan ik meer van je krijgen? Dit artikel gaat over hoe je deze ‘honger naar meer’ creëert.

Verleiding kun je opwekken door het zogenaamde hiaat duidelijk te identificeren. Het hiaat is de afstand tussen waar je potentiële klanten nu zijn [met hun pijn] en waar ze willen zijn. Het is de route van NU naar STRAKS.

Des te groter jij als spreker het hiaat kunt duiden voor je publiek, hoe strakker je de spanningsboog spant die verlangen opwekt. Deze ‘hiaatspanning’ kan voor veel mensen ook ongemakkelijk zijn om te ervaren.

Jij maakt je publiek bewust van hun pijn of zorg over hun huidige situatie. Als ze deze niet onder ogen zien of het voelen, komen ze niet in actie. Als het probleem nog te comfortabel is om mee te blijven leven, zal hen dat niet uitnodigen om er iets aan te veranderen.

Ongemak is nodig om mensen in beweging te krijgen.

Als je je luisteraars door die spanning heen beweegt, kan dat dus ongemakkelijk voelen. Het is echter ook een magische beweging als ze kunnen horen van jou en kunnen beseffen (!) wie ze kunnen worden of wat ze kunnen bereiken. Het STRAKS van de route.

Als je mensen echt wilt helpen, moet je dus bereid zijn om die spanning te laten voelen. Maar dat betekent niet dat je je publiek met een rotgevoel hoeft achter te laten!

Hoe kun je deze spanning van verlangen opwekken EN je publiek met een goed gevoel uitzwaaien? 3 Praktische ideeën:

1) Geef ze waardevolle informatie zodat ze direct één of meerdere stappen kunnen maken om het hiaat een stukje te overbruggen.

* Ik geef je één methode om je spreekspanning te verlagen en die gaat over hoe je je ogen gebruikt.

2) Maak duidelijk dat ze er met die stappen alleen nog niet zijn, zodat je publiek weet dat er nog steeds een hiaat te overbruggen is!

* Dit is één manier, maar er zijn nog 6 andere simpele manieren. En als je ze samen leert gebruiken, kun je eigenlijk elke publieksgrootte aan!

3) Benadruk dat de tips die je geeft echt veel waarde bieden. Jouw publiek dat geen expert is op jouw gebied, heeft het nodig om te horen hoe waardevol je leerpunten zijn. Ze voelen zich al ongemakkelijk en ze voelen wat ze nog niet krijgen. Je moet ze er dus expliciet aan herinneren wat ze wel hebben gekregen en dat dat goud waard is!

* Het heeft mijn leven totaal verandert, door alleen al zo te leren kijken. En dat kan ook voor jou van onschatbare waarde zijn.

Als je dit onder de knie hebt, is jouw publiek je dankbaar EN zal er een deel in jouw publiek zijn dat echt meer wil. Veel succes met honger stillen :-)

Je reactie lees ik graag hieronder.