Artikelen met de tag ‘successtappen’

Hoe maak je je publiek moeiteloos hongerig naar meer?

Gepubliceerd 04 juli 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

De grootste wens die je kunt hebben als je spreekt voor je bedrijf, is dat na afloop van je presentatie hordes geïnteresseerden op je afstormen met… Bij jou moet ik zijn! Hoe kan ik meer van je krijgen? Dit artikel gaat over hoe je deze ‘honger naar meer’ creëert.

Verleiding kun je opwekken door het zogenaamde hiaat duidelijk te identificeren. Het hiaat is de afstand tussen waar je potentiële klanten nu zijn [met hun pijn] en waar ze willen zijn. Het is de route van NU naar STRAKS.

Des te groter jij als spreker het hiaat kunt duiden voor je publiek, hoe strakker je de spanningsboog spant die verlangen opwekt. Deze ‘hiaatspanning’ kan voor veel mensen ook ongemakkelijk zijn om te ervaren.

Jij maakt je publiek bewust van hun pijn of zorg over hun huidige situatie. Als ze deze niet onder ogen zien of het voelen, komen ze niet in actie. Als het probleem nog te comfortabel is om mee te blijven leven, zal hen dat niet uitnodigen om er iets aan te veranderen.

Ongemak is nodig om mensen in beweging te krijgen.

Als je je luisteraars door die spanning heen beweegt, kan dat dus ongemakkelijk voelen. Het is echter ook een magische beweging als ze kunnen horen van jou en kunnen beseffen (!) wie ze kunnen worden of wat ze kunnen bereiken. Het STRAKS van de route.

Als je mensen echt wilt helpen, moet je dus bereid zijn om die spanning te laten voelen. Maar dat betekent niet dat je je publiek met een rotgevoel hoeft achter te laten!

Hoe kun je deze spanning van verlangen opwekken EN je publiek met een goed gevoel uitzwaaien? 3 Praktische ideeën:

1) Geef ze waardevolle informatie zodat ze direct één of meerdere stappen kunnen maken om het hiaat een stukje te overbruggen.

* Ik geef je één methode om je spreekspanning te verlagen en die gaat over hoe je je ogen gebruikt.

2) Maak duidelijk dat ze er met die stappen alleen nog niet zijn, zodat je publiek weet dat er nog steeds een hiaat te overbruggen is!

* Dit is één manier, maar er zijn nog 6 andere simpele manieren. En als je ze samen leert gebruiken, kun je eigenlijk elke publieksgrootte aan!

3) Benadruk dat de tips die je geeft echt veel waarde bieden. Jouw publiek dat geen expert is op jouw gebied, heeft het nodig om te horen hoe waardevol je leerpunten zijn. Ze voelen zich al ongemakkelijk en ze voelen wat ze nog niet krijgen. Je moet ze er dus expliciet aan herinneren wat ze wel hebben gekregen en dat dat goud waard is!

* Het heeft mijn leven totaal verandert, door alleen al zo te leren kijken. En dat kan ook voor jou van onschatbare waarde zijn.

Als je dit onder de knie hebt, is jouw publiek je dankbaar EN zal er een deel in jouw publiek zijn dat echt meer wil. Veel succes met honger stillen :-)

Je reactie lees ik graag hieronder.

 

Een vooruit trekkend doel als succesfactor

Gepubliceerd 21 juni 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Als je iets wilt bereiken dan is het essentieel dat je er een goede motivatie voor hebt. Hoe ‘SMART’ [specifiek, meetbaar etc.] onze doelen soms ook zijn; we halen ze niet zomaar. Maar waar komt die motivatie om als ondernemer, expert [en dus spreker :-)] door te willen gaan dan vandaan? Dat wordt mij steeds duidelijker [ook al ben ik geen motivatie-deskundige].

Mijn klanten willen hun idee verkopen, hun woord verspreiden, het liefst aan zoveel mogelijk mensen. En dan is het ook meteen spannend. Als ze voor een ‘groter’ bereik gaan dan dat ze nu hebben, is dat altijd een stap buiten hun comfortzone. Bijvoorbeeld voor een groter publiek staan dan dat ze gewend zijn als spreker, is een beweging uit de comfortzone. En in een verkoopgesprek een hogere prijs vragen dan daarvoor, is eveneens een beweging uit de comfortzone.

En dat uit-je-comfortzone-treden gaat met vallen en opstaan. Sommigen haken af en anderen… anderen blijven opstaan. Professionals die blijven doorgaan, hebben een belangrijk gemeenschappelijk kenmerk. Dat is het genre waarvan de buitenwereld wel eens zegt ‘die komt er wel!’. Ik noem ze ook wel de ‘go-getters’. Maar wat is het dan waarin zij anders zijn?

De doorzetters die echt successtappen blijven maken hebben namelijk bewust contact met 2 diepe verlangens.

[1] Ze hebben ooit ergens besloten dat ze willen groeien. Zij zien groei als een belangrijke waarde an sich. Zij kunnen niet leven met het idee NIET meer of erg langzaam te groeien.

[2] EN ze hebben een verlangen om iets te willen bijdragen aan anderen en/of de wereld. Ze willen van betekenis zijn.

Zodra je hier een expliciete uitspraak over doet, en ze als bewuste ‘doelen’ beschouwt, lijkt er een onuitputtelijke energiebron open te gaan. Zelfs als het tegenzit, geven deze doelen houvast.

Dit zijn ook de professionals die voor een steeds groter publiek zichtbaar zijn en steeds weer nieuwe klanten binnenhalen. Ze worden constant ‘naar voren’ en buiten hun veilige zones ‘getrokken’, zodat ze daar steeds bekender mee worden.

Heb jij duidelijk voor jezelf waar jij in wilt groeien? Is dat in kennis, vaardigheden [vreemde taal, verkopen], fysieke uitdagingen [10 km hardlopen, elke dag de trap nemen, je fitter voelen] of misschien wel in karakteristieken en gedrag [zelfverzekerder, volwassener]?

En voor wie of wat wil jij een bijdrage leveren en van betekenis zijn? Voor je gezin, familie, vrienden, de buurt, de vereniging, een bepaalde groep mensen, de maatschappij of de wereld?

Groeistappen blijven uiteraard spannend, maar met een doel dat meer een ‘waarom’ dan een ‘wat’ beantwoordt, blijf je langer gaande en kom je op dat podium waar je naar verlangt.

Keep going – Keep growing!

Je reactie is van harte welkom!