Artikelen met de tag ‘Verkopen’

Hoe je met deze simpele tip een klantenmagnetische WOW spreker wordt

Gepubliceerd 12 september 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

I want to be a WOW speaker, zei deze nieuwe klant tegen mij. Een Engelstalige man met weinig spreekervaring, maar wel met veel presentatie aanvragen in het vooruitzicht. Stress dus.

Spreker worden is een proces. Maar zijn eerste succes kon hij al snel melden. They loved it and they were all in! Maar wat had hij gedaan, zodat de luisteraars all in waren?

Allereerst heeft hij eigenaarschap genomen van een aantal basisprincipes. Dat het bij spreken eerst om de relatie en de verbinding gaat. Anders luistert er sowieso niemand. Relatie gaat namelijk vóór inhoud.

Waar hij echter specifiek op doelde was een ander belangrijk principe. Dat waar je het over hebt, relevant en toegespitst is op degenen die je toespreekt.

Hoe krijg je dat makkelijk voor elkaar? Hoe voelt een ander dat het om hem of haar draait? Dat is eigenlijk heel simpel; je laat het ze zelf doen.

Concreet vraag je je publiek om 2 simpele dingen te doen:

1) je vraagt je publiek te reflecteren op een zorg of probleem met betrekking tot jouw expertise EN;

2) je vraagt ze om er iets over uit te wisselen… met elkaar! Zet ze kort aan het werk

Een voorbeeld. Zelf heb ik wel eens het volgende gedaan.

1) jullie zijn hier nu bij elkaar om meer te leren over presenteren. En ik leg graag het volgende aan je voor; haal in een minuut even voor jezelf naar boven wat jouw 2 grootste problemen zijn met presenteren?

2) na een minuut: Nu je weet wat je het lastigst vindt, deel dit even kort met je buurman. Ieder krijgt een minuut.

Na deze cyclus, inventariseerde ik bij 3 mensen hun grootste probleem en herhaalde dat voor de hele groep door de microfoon. Voilà! All in!

Waarom werkt dit zo goed? Het werkt goed omdat het altijd relevant is wat jij terugmeldt; het zijn hun problemen. Het draait bij spreken namelijk niet om jou, het draait om hen! Het werkt ook goed omdat ze met elkaar interactie hebben; problemen waar wij van nature van weg willen vluchten, worden net iets meer waarheid als je ze tegen een ander vertelt.

Jij wordt bovendien gewaardeerd als spreker, omdat je ze ruimte geeft deel uit te maken van de hele setting. [Let op je evaluaties; die gaan namelijk omhoog als je je publiek met elkaar laat werken]!

En…het is zeer wervend. Het gaat klanten aantrekken om bewustzijn [awareness] te creëren op het probleem waar jij als professional een oplossing voor hebt.

Dan kunnen ze het probleem het beste eerst aan zichzelf en dan aan een ander vertellen. Dan is er namelijk geen ontkomen meer aan :).

Haal jij ook je publiek all in?

Je reactie lees ik graag hieronder.

De 3 grootste missers in een wervende presentatie [waardoor het geen wervende presentatie meer is]

Gepubliceerd 28 augustus 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Veruit het overgrote deel van de zelfstandige professionals spreekt om zijn of haar expertise zichtbaar te maken en klanten aan te trekken. De meeste professionals zijn na afloop van hun presentatie ook wel tevreden over hun verhaal en blij dat ze er toch maar mooi stonden. Helaas vaak gevolgd door een gevoel van teleurstelling over de beperkte respons van potentiële klanten. En dan bedoel ik échte potentiële klanten!

Hoe kan dat nou? Ik had echt een klik met de aanwezige mensen, maar ik heb maar twee reacties gehad van mensen die met me willen praten. Dit hoor ik vaak en ik ken het gevoel. Maar het nare gevoel is niet het enige waar je dan mee blijft zitten… Elke keer als je presentatiekansen laat liggen, laat je ook duizenden Euro’s schieten [en dan ben ik nog bescheiden]!

Dit artikel gaat over de 3 grootste missers in presentaties, waardoor je met te weinig resultaat de zaal verlaat. Als je deze drie missers kunt omzetten naar een goede insteek, gaan je resultaten uit je spreekinspanningen direct omhoog.

Misser #1 Je hebt van tevoren niet nagedacht over waar jij na afloop de zaal mee wilt verlaten EN hoe je dat praktisch regelt tijdens je presentatie. Wil je afspraken plannen met ideale klanten om verder in gesprek te gaan? Wil je je nieuwsbrieflijst verder uitbouwen? Of wil je deelnemers werven voor een workshop?

TIP: formuleer concreet van te voren waar jij de zaal mee wilt verlaten. Zorg ervoor dat je hiernaar vraagt in het slot van je presentatie [call to action]. Bereid je logistiek voor op het verzamelen van wat je wilt. Geen pennen bij de hand betekent minder mensen die een kaartje invullen… [en dit bedoel ik serieus].

Misser #2 Je geeft te weinig aandacht aan de grootste problemen, zorgen of vragen waar jouw publiek mee rondloopt. Bij de voorbereiding denk je vooral na over de vraag wat zal IK ze allemaal gaan vertellen? Wat wil IK kwijt in mijn verhaal. De waarheid is dat de ander pas echt aanhaakt als hij of zij zich gezien en gehoord voelt in zijn of haar problemen en verlangens. Het startpunt van aantrekkelijk spreken is altijd de situatie waar je luisteraar – de ander dus – nu uithangt en waar deze onvrede mee heeft. Het gaat eigenlijk helemaal niet over jou :-).

TIP: maak een kort lijstje met de grootste problemen of vragen die jouw publiek heeft. Zorg dat de belangrijkste zorg van je publiek snel in je presentatie aan de orde komt, zodat je publiek aanhaakt en zich realiseert … hé, dit gaat over mij.

Misser #3 Je hebt geen verlangens-spanning gecreëerd om meer van jou en je werk te WILLEN. Laat staan om het snel te willen. Mensen vertrekken dan na je presentatie met het idee dat het leuk en nuttig was wat je vertelde, maar niet met het idee dat ze er actie op moeten ondernemen!

TIP: maak je publiek op verschillende manieren duidelijk welk perspectief zij hebben voor hun probleem of zorg. Vertel over de resultaten die mogelijk zijn met jouw werk. Een klantsuccesverhaal of ervaringscijfers uit je ‘track-record’ zijn zeer wervend! Of… demonstreer als coach of consultant je expertise door iemand uit het publiek bij je te halen en een probleemvraag op te lossen. Hiermee gaat het publiek ‘zien’ welke stappen er ook voor hen mogelijk zijn.

Door slechts enkele elementen goed in te bouwen in je presentatie, kan je wervingskracht explosief stijgen. Veel succes met aantrekken in jouw presentatie!

Je reactie op dit artikel is van harte welkom.

 

Meer impact door de 20 minuten regel

Gepubliceerd 15 augustus 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Presenteren heeft kortgezegd tot doel dat jij je publiek inspireert tot anders denken en anders doen. Dat bereik je door met je verhaal een bepaalde spanning op te bouwen. Hoe beter je bent in het opbouwen van deze ‘tension’ [Eng.] hoe beter je resultaat is uit je spreekinspanningen; meer geïnteresseerde klanten, meer impact bij je publiek en meer vervolgopdrachten om te spreken.

‘Tension’ is het trekken van een spanningsboog die begint bij besef [O, zit dat zo – O, dat ben ik! – O, dat kan dus echt anders etc.] en toewerkt naar de motivatie tot actie. Dit artikel gaat over een euvel dat we vaak niet doorhebben en dat deze broodnodige spanning acuut laat inzakken.

Zelfs de meest doorgewinterde spreker heeft hiermee te maken. Het is een kwestie van aanvaarden en ermee dealen zeggen ze dan. Maar wat is nou dat ‘euvel’? En hoe ga je daarmee om?

Ik heb het over DE 20 minuten regel! Hoe authentiek, enthousiast of professioneel je ook presenteert; na elke 20 minuten zakt de aandacht en betrokkenheid van je publiek.

Niks ‘after’ lunch dip of warm zonnetje in de ruimte; er hoeft vaak niet eens een omstandigheid te zijn. Mensen kunnen gewoon niet langer dan 20 minuten achter elkaar naar een verhaal luisteren! Misschien heb jij dit ook al eens ervaren?

Hoe kun je daar dan het beste mee omgaan? Ik geef je drie krachtige tips;

1) Leer de regel herkennen en ontspan in het besef dat het niet aan jou ligt en dat je in dat geval ook niet hoeft te zoeken naar een oorzaak. Je hoeft er dus niet mee in gevecht. Voor mij was het een echte ‘eye-opener’! Heel lang dacht ik dat het aan mij lag als na 20 minuten mensen begonnen weg te dromen of hun mobiel gingen checken. Dat ik niet boeiend genoeg was of dat ik faalde in het aansluiten. Nu weet ik het waarom en ga ik het niet uit de weg.

2) Ga met je planning uit van 20-minuten-pakketjes. Als je een presentatie boekt, spreek dan af dat je een 20 minuten of 40 minuten presentatie houdt in plaats van een verhaal van 30 minuten. En als je een eigen event of seminar aan het opzetten bent, plan dan in ‘chunks’ [delen] van 20 minuten! Je bereidt jezelf daarmee onbewust voor om elke 20 minuten in een andere versnelling te zijn.

3) Deel je presentatie op in delen van 18-20 minuten en schakel om naar iets anders. Bijvoorbeeld:

  • laat je publiek een oefening doen of breng ze op een andere manier fysiek in actie [van stoel verwisselen]
  • verras je publiek als dat bij je stijl past [deel iets uit]
  • haal een luisteraar naar voren en doe een make-over [demo]
  • toon een kort filmpje
  • laat iemand anders iets zeggen [beantwoord een vraag uit het publiek]

Geef dus ruimte aan je eigen creativiteit door jezelf de vraag te stellen hoe kan ik omschakelen? Je presentatie krijgt daardoor meer pit en meer spanning. Gegarandeerd!

Veel succes met jouw toepassing van de 20 minuten regel!

Je reactie lees ik graag hieronder.

 

Valkuilen bij eigen video’s

Gepubliceerd 17 juli 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Dit maal een bijzondere bijdrage van Rico IJntema. Rico is internet video specialist en weet heel veel over de techniek van video en hoe om te gaan met content die voor jou werkt. Maar bovenal is Rico erg plezierig om mee te werken!

Video wordt een steeds belangrijker medium voor zelfstandige professionals om zich online zichtbaar te maken.

Hier een 7 minuten interview die de grootste valkuilen blootlegt voor als jij met video aan de slag gaat.

Klik op de afbeelding hieronder om de video te starten.

Je reactie op het interview lees ik graag hieronder.

 

Bewondering brengt geen Euro’s

Gepubliceerd 29 februari 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Impact! Mijn klanten zijn unaniem; ze willen impact hebben. Van betekenis zijn of een visie uitdragen (want daar heeft die ander echt veel aan, Lianne!). En dan zo dat ze als spreker nooit meer vergeten worden. Eigenlijk wil iedereen die spreekt ook wel een beetje ster zijn en bewondering oogsten.

Als ze dan eenmaal een groep hebben toegesproken met een hele eigen daar-heb-ik-veel-tijd-aan-besteed-presentatie, is hun dag helemaal top als mensen achteraf enthousiast naar ze toe komen of mailen om ze te bedanken. Dank voor je inspiratie en tips, ik ga weer ‘energized’ naar huis! Daa-aag! Het adrenalinepeil van de spreker is ook nog hoog en hij/zij gaat ook ‘energized’ naar huis!

En als de echo van dit soort applaus echt is uitgegalmd, volgt een onderhuidse depressie. Op die enkeling na is er niemand die zich meldt voor je dienstverlening of verder interesse toont om klant te worden. Hoe kan dat nou? Je was nog wel zo helemaal authentiek, open en genereus met je presentatie. Je werd zelfs bewonderd voor wat je allemaal al laat zien…

De harde waarheid is dat bewondering alleen te weinig klanten brengt. Enthousiasme en bedankjes brengen al evenmin Euro’s binnen. Hoe zit dat precies?

Bewondering gaat helemaal over de spreker. Maar een klant wordt klant om… zichzelf! Wat zijn de minimale ingrediënten in een presentatie waardoor iemand zich als klant zal melden na een presentatie?

1.   Deze persoon wil zich helemaal gezien en gehoord voelen in zijn/haar eigen probleem of behoefte. In eerste instantie wil ie niet de visie die jij als spreker hebt. De meeste professionals hebben last van het ‘etalage-syndroom’; een drang om te moeten vertellen wat ze allemaal weten en kunnen. Daar komt de ander helaas nooit voor!

2.   Hij/zij moet ergens in de presentatie gehoord hebben dat jij relevante oplossingen biedt voor dat probleem en dan vooral in een taal die zijn hoofd en hart tegelijkertijd raakt

3.   Hij/zij moet kunnen geloven! Geloven in jou als ‘trusted professional’, geloven in je oplossing en geloven in… zichzelf. Als spreker moet je de toegang en… motivatie(!) bieden om de ander een stap te laten zetten

Kortom; het publiek wil antwoord op de vragen Ben ik hier op de juiste plek? What is in it for me? En… will it work for me? Dan zijn we er nog niet, maar al wel een heel eind op weg!

Bewondering is kicken, klanten aantrekken is echte impact; je publiek gaat met jouw werk aan de slag en komt tot echte verbetering van leven en werk.

Succes met het aanbrengen van verlangen in jouw presentatie!

Je reactie lees ik graag hieronder.

Benoem jij de pijn in je presentatie?

Gepubliceerd 16 februari 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

In contact staan met mijn publiek! Dat zeggen mijn klanten tegen mij als ik ze vraag naar wat ze belangrijk vinden als ze gaan presenteren. Verbinding is leidend voor ze. Dat ben ik met ze eens, want zelf roep ik als hardste Relatie gaat vóór Inhoud. En vaak valt relatie ook samen met wat je zegt.

Er zijn veel manieren om verbinding te kunnen laten ontstaan met de ander. Een hele sterke manier, is die van het ‘verbinden op pijn’! Dat klinkt een beetje cru, maar het tegendeel is waar.

Publiek komt namelijk in eerste instantie voor … zichzelf. Het grootste verlangen van mensen zit in het zelf gezien en gehoord worden. En dus niet zozeer in het leren van jou als spreker! Je publiek wil graag gezien worden in waar ze zelf ‘emotioneel uithangen’.

Als jij als spreker je publiek kunt aanspreken op hun grootste zorg of vraag, dan zijn ze een en al oor. Als iemand een ander hoort praten over een probleem dat ie persoonlijk ervaart… klinkt dat namelijk als een hondenfluitje! Je spitst je oren meteen, want je hebt het gevoel Hé dat gaat over mij!

Verbinden op pijn kan gedurende je hele presentatie en idealiter benoem je dit punt in je opening. Dan is je publiek meteen bij de les!

Voorbeelden:

  • [opening] Wie van u is al langer dan 3 jaar ondernemer? En wie van deze ondernemers vindt het nog steeds lastig om uit te leggen wat ie eigenlijk doet?
  • Sommigen van jullie vonden het peanuts en voor sommigen was het echt een big deal om daar voor te betalen
  • En zoals we hier bij elkaar zijn hebben we allemaal 1 ding gemeen; we willen meer klanten!
  • En u zit niet voor niets hier, u kwam hier om meer te horen over chronische vermoeidheid. Dan bent u op de juiste plek!

Onderzoek eens of jij als spreker kunt duiden wat voor jouw publiek de grootste pijn of zorg is. Benoem deze expliciet zodat je gehoor zich realiseert dat jij voor hen komt. Verbinding is dan al een feit…!

Ken jij de pijn of zorg van jouw publiek, voordat je gaat presenteren?

Succes met auw in jouw presentatie!

Je reactie lees ik graag hieronder.

De stap die jou als spreker boven de massa uittilt

Gepubliceerd 02 februari 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Het moet er wel professioneel en strak uitkomen als ik daar voor dat publiek sta! Niemand wil afgaan of zich belachelijk voelen als ie voor een groep presenteert en het liefst wil iedereen die overtuigende, onderhoudende, precies goed informerende, boeiende en aantrekkelijke spreker zijn, wiens idee of oproep tot actie met een volmondig JA wordt aangenomen.

Helaas maken dit soort eisen en aannames dat iemand van zichzelf een spreker maakt, die zijn doel voorbijschiet. Een van de meest onderscheidende factoren die een goede spreker van een gemiddelde spreker onderscheiden is…

 …het vermogen om dingen belangrijk te maken! Echt een punt kunnen maken met een verhaal dus. Dat begint bij het zelf accepteren dat je leerpunt of boodschap van je speech van goud is…! En goud vraagt vanzelf om een speciale behandeling.

Hier volgen 3 krachtige tips om jouw boodschap belang mee te geven.

  •  Vind je rust terwijl je spreekt. Haal adem voordat je een belangrijke zin zegt. Als een idee ondersneeuwt in snel praten en druk gedrag, neemt de importantie van je punt bij elk woord af
  • Beperk je in het aantal punten dat je behandelt. Klinkt simpel, maar ‘overvoeren’ is een groot en hardnekkig probleem in presentatieland. Begin met één simpele hoofdboodschap en ondersteun deze met enkele subpunten (voorbeelden, verhalen, onderzoeken, oefeningen etc.). Meer kan je publiek gewoonweg niet absorberen, laat staan onthouden
  • Word meester in het melken. Durf je boodschap te herhalen en bied dezelfde boodschap in verschillende verpakkingen aan. 3 Verschillende voorbeelden om één punt duidelijk te maken, is krachtiger dan 3 verschillende punten (volg je nog?)

Kortom; het gaat erom dat je je gehechtheid loslaat aan ideeën als ‘ik moet met iets nieuws komen’ of ‘ik moet ze er veel over vertellen’ of…. Laat het toe dat jouw boodschap waardevol is zoals die is. Ook al is deze in jouw ogen of in vergelijking met die van anderen niet hip, wereldschokkend of innovatief.

Als jij de waarde van je eigen boodschap aanvaardt, dan zijn er namelijk altijd mensen die jouw boodschap uit jouw mond willen horen. Er zit namelijk heel veel goud in eenvoud. En van goud willen mensen vanzelf meer!

Succes met afpimpen!

Je reactie lees ik graag hieronder!

Jouw verhaal trekt mensen aan

Gepubliceerd 18 januari 2012 door Lianne Ebbinkhuijsen

Vertel jij jouw verhaal regelmatig? Veel professionals beperken zich tot de inhoud van hun expertise als ze presenteren. Daarmee laten ze grote kansen liggen om mensen aan te trekken en hun idee te verkopen.

Je eigen verhaal is belangrijk want het trekt mensen aan en legt verbinding. Het helpt anderen om zich te realiseren dat ze net zo zijn als jij, omdat je herkenbare ervaringen deelt in je verhaal.

Een persoonlijk verhaal is ook belangrijk omdat het mensen helpt beslissen of ze zaken met je willen doen! Jouw toekomstige klanten willen weten wie jij bent, waarom je dat vertelt wat je vertelt en waarom ze naar je zouden luisteren.

Als ik professionals daartoe uitnodig, komen er vooral bezwaren naar boven, die een beetje lijken op angst verpakt als excuses. Mijn verhaal is saai. Het voegt niets toe aan mijn boodschap. Niemand zit te wachten op mijn verhaal, daar komen ze niet voor. En ga zo maar door.

Eigenlijk is dit niet waar en hoor je je innerlijke criticus alleen maar zeuren. Het diepste verlangen van mensen is namelijk om zich te verbinden met anderen. Het is bovendien een eerste voorwaarde om open te staan voor inhoud die je komt brengen.

Relatie gaat voor inhoud. Verbinding is het diepste verlangen. Daarom zoeken anderen (ook veelal onbewust) naar gelijkheid, herkenbaarheid en verbindende elementen.

Dat wil niet zeggen dat je je hele levensgeschiedenis of CV zou moeten neerleggen. Ze willen meer van JOU, maar niet elk detail uit je leven.

Hoe dan wel? Hier wat richtlijnen om te komen tot jouw verhaal.

1. Identificeer je doelgroep, je publiek. Voor wie is mijn verhaal?

2. Kies een verhaal dat anderen vertelt waarom je het werk doet dat je doet

  • a. Welke gebeurtenissen waren de aanleiding om je dienst te ontwikkelen?
  • b. Welke gebeurtenissen maken dat je in je boodschap gelooft?
  • c. Wat heb je ondernomen? Wat heb je gedaan?
  • d. Hoe heeft dit alles je leven of werk veranderd?
  • e. Waar sta je nu, wat heb je bereikt (je resultaten, titels, awards, boeken, producten, invloed, bekendheid)
  • f. Hoe herkent het publiek zichzelf hierin? Wat kan je publiek uit jouw verhaal leren? Het publiek wil namelijk weten ‘what is in it for me’ (WIIFM)

3. Schrijf je verhaal op (max. 500 woorden, 3-4 minuten uitgesproken)

4. Geef het een aantrekkelijke titel

5. Oefen je verhaal met bekenden en vraag terugkoppeling

6. Gebruik je verhaal in je presentaties, workshops en website

Veel succes met jouw verhaal!

Je reactie lees ik graag hieronder.

Meer dan 90% van de sprekers laat dit liggen!

Gepubliceerd 19 december 2011 door Lianne Ebbinkhuijsen

Een hardnekkige euvel in veel presentaties is de afronding. De meeste professionals die presenteren denken dat het einde van een presentatie bedoeld is voor vragen of een bedankwoord.

Hoe heb jij je laatste presentatie afgerond?

Ik maak het niet zo vaak mee dat sprekers hun slot goed benutten! Want als je jouw verhaal eindigt met vragenrondjes, zul je nooit de zaal verlaten met het resultaat dat je wenst.

Een overtuigende presentatie heeft namelijk een specifiek doel; aanzetten tot actie. En dat is die actie die jij kiest. Bij de voorbereiding denk je dus altijd na over waar jij en je publiek de zaal mee verlaten. Sterker nog; het is een van de eerste inhoudelijke zaken die je bepaalt als je een presentatie voorbereidt. Je zou kunnen zeggen dat je je presentatie van achter naar voren structureert.

De centrale vraag is dus ‘wat wil ik als spreker dat het publiek gaat doen na mijn presentatie’. En het antwoord op die vraag is concreet gedrag; ik wil dat ze naar me toe komen om in gesprek te gaan. Ik wil dat ze een folder meenemen. Ik wil dat ze kijken naar website X. Ik wil dat ze een investering in X doen. Ik wil dat ze zich inschrijven voor mijn workshop. Ik wil dat ze X morgen anders gaan doen.

Als je eenmaal duidelijk kunt beschrijven wat jij wilt dat je publiek gaat doen, dan gebruik je het slot van je presentatie om een oproep te doen. Je vraagt het publiek dat te doen, dat jij wilt dat ze gaan doen. Zo concreet mogelijk! Een call to action heet dat. “Als u hier meer van wilt, kom dan in de pauze naar me toe!” Dus met simpele woorden en een gebiedende wijs.

Dat klinkt misschien wat kinderachtig, maar een groep wil altijd aan de hand meegenomen worden. En jij wilt resultaat uit je presentaties. Bovendien wil het publiek jou ook ‘mee naar huis nemen’ (als je ze geïnspireerd hebt) en dan dien je je publiek door ze een handelingsperspectief te geven. Door ze gewoonweg te zeggen wat ze kunnen doen.

Na je oproep kun je beter geen vragen meer beantwoorden. Je verlaagt daarmee de spanning die je met jouw verhaal hebt opgebouwd en die de motivatie geeft om de gevraagde actie uit te voeren.

Veel resultaat gewenst uit jouw presentatie.

Je reactie lees ik graag hieronder!

Geloofwaardigheid zit in de details

Gepubliceerd 07 december 2011 door Lianne Ebbinkhuijsen

De charme van eenvoudige ideeën met een groots effect, kan ik meestal moeilijk weerstaan. En als ze ook nog worden bevestigd door grote namen op het gebied van overtuigen, ben ik helemaal om. In dit artikel deel ik zo’n idee. Als je het toepast, gaat je geloofwaardigheid als een speer omhoog. Want geloofwaardigheid heb je nodig om een ander te kunnen overtuigen.

Het is simpel, maar niet altijd makkelijk. Dat blijkt ook als ik met klanten aan het werk ben. Dat ligt niet aan het idee of de instructie, maar aan het feit dat ze zelf niet geloven dat het werkt in de praktijk. Totdat ze een presentatie of een belangrijk gesprek hebben en ze het uitproberen. Dan verrassen ze zichzelf.

De tip luidt als volgt; wees specifiek in je taalgebruik. Ik herhaal; gebruik specifieke woorden. David Palmer PhD, een gevestigd Sillicon Valley consultant verkondigt het al jaren; specifity builds credibility. Ik speel er zelf ook regelmatig mee en merk steeds vaker hoe krachtig het is en dat het ook makkelijker voor je wordt om te spreken en te overtuigen.

Een voorbeeld uit mijn praktijk. Janine draagt een stuk voor uit haar wervende presentatie; … en als je dit regelmatig voor jezelf doet, ga je je vanzelf na verloop van tijd beter voelen. Dan zit je lekkerder in je vel en voel je je steeds sterker.

Na wat oefening en een paar voorbeelden uit mijn mond, maakt ze er het volgende van; … en als je deze tip elke dag oefent. Eén keer in de ochtend en één keer in de avond. Dan zul je binnen een maand zomaar het volgende kunnen doen; je staat met gemak op uit je bed, je gaat met plezier naar je werk en je zegt tegen je partner “ik kan de hele wereld aan!”

De crux is dat specifieke woorden beeldend zijn en houvast bieden. Een luisteraar kan zich ontspannen in de concrete context en hoeft niet te zoeken naar betekenis. Hoe meer iemand kan ontspannen in je verhaal, hoe sneller deze persoon overtuigd raakt.

Sprekers versterken onmiddellijk hun verhaal als hun woorden preciezer en gedetailleerder zijn. Dat is wel iets anders dan uitweiden over details! Mijn tip gaat over woordkeuze, over duidelijke taal voor je presentatie.

Probeer het uit. Het is simpel. Maar je moet deze eenvoud wel durven toelaten.

Veel succes.

Je reactie lees ik graag hieronder.